經濟日報 郭及天整理
張欣民
（天地地利不動產總經理）
各方看空今年房價，但是持續在找屋看屋的人，卻一點也感受不到房價有任何鬆動的情形，這時候若想購屋的你在議價上該如何拿捏？能不能買到物超所值的理想屋，就得要好好掌握一些市場關鍵資訊了。
去年底房地產業者反常跳出來預測，說今年房價會有鬆動、下跌的空間，最近台經院更鐵口直斷說今年房價要起跌了，而且可能會有三至五年的盤整期，看起來房市景氣並不樂觀。
在這樣的氛圍下，隱忍多時想趁房價鬆動進場的準購屋人，無不摩拳擦掌想進來好好殺價一番，趁機撿便宜。之前就有市場專家建議，此刻聰明購屋該從七折殺起，最近更有人出書教人如何六折購屋，可是真槍實彈在第一線找屋看屋的，卻一點也感受不到房價有任何下跌的跡象。
有個朋友遵照市場專家的建議，真的拿起關刀砍向自己中意的房子，當然房仲建議他再加價，他硬是不肯，結果殺不到一成就陷入僵局，最後還硬生生被另一組買方以稍高價給買走了，讓他扼腕。
這可能是現在很多準備購屋者面臨的最大難題，想買，但又不願買在最高點，希望多殺一些價格，來減緩一旦房價全面下跌的可能跌價損失。無奈這時間大多數的屋主或是賣方都還未到真正缺錢的地步，並沒有「跳樓大拍賣」的急迫性，於是上述的零和遊戲就一再的上演。
非常弔詭的是，最新公布的台北市住宅價格指數在連跌四個月之後，又突然的止跌反彈，小幅回漲0.21%；加上農曆年前財政部所提出的房地合一稅方案，更讓人有送給房地產業者過年大紅包的味道。這些市場訊息，都讓賣屋的一方姿態轉趨強硬，最近想購屋者在議價上面更難著力。
回歸到房市房價走勢，不管是從景氣周期看、從房市投資動能看、從房價彈升力道看、從市場供需看，今年房價續上漲機會低，相對的房價下跌可能性大，儘管房價目前還看回不回，但是這時候想買房子，一定要考量房價下跌的風險，購屋議價功課還是不能馬虎，特別是要掌握以下三點市場關鍵資訊或是談判技巧。
一、多比較政府公布的實價登錄資訊，掌握市場最真實的成交行情。
特別是近三年內完工交屋的新社區，因為這些預售階段就賣掉的房子，全都需要實價登錄，所以一定要多花點時間看看這些社區的真實成交價格，做為在成屋市場議價的參考。
舉最近市場最具爭議性的社區美河市為例，最低成交價有每坪27萬至28萬，最高有成交每坪62萬至64萬元，同一個社區可能因為前後棟、樓層高低，一坪差距30幾萬元，能夠實際了解標的屋，就能夠掌握殺價的空間與機會。
二、與房地產業者建立更緊密的夥伴關係。
房價為什麼還不跌？關鍵是大多數人都還不是真正缺錢，但不管什麼時間點都可能有人手頭不便，這些關鍵資訊就要靠市場人士第一時間提供，你才有機會買到「俗又大碗」的好房。平時都跟幾個房仲業者就要建立互利的夥伴關係，好康才會掉到你頭上。
三、砍不動房價，可反過頭來砍服務費。
房仲業者近幾年流行見面談，見面談有三方有籌碼可以該筆促成交易，若是賣方不願讓價、買方不願加價，這時關鍵的一方就是房仲，若是房仲又有業績壓力，砍服務費也是讓自己購屋成本降低的一個方法。
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