名人找個家／章錦正：從七折出價

經濟日報 記者張晟豪／台北報導

在房價相對回跌的2009年，國泰投信新金融商品部主管暨國泰Man AHL期信基金經理人章錦正因為有往返台北、台中的通勤需求，用有限的自備款在板橋買下第一間房子，爾後因自住與投資需求，陸續買賣了幾次房子，不僅小有獲利，也順利找到心目中完美的住宅。

章錦正的購屋理念是盡可能去負擔好標的，他舉一本影響他很大的書《富爸爸，窮爸爸》為例，指出其中大多數的論點都十分有道理，惟有對作者認為房子是負債一節有不同意見。

他表示，雖然房子會占去支出，但也可以辦理抵押融資，只要不是太冷門的地點，長期下來都會增值，最重要的是，房子還可以帶來使用價值，這都是租屋所沒有的優勢。

章錦正認為，不動產是很好的資產配置，在投資的同時可以享受到使用價值，相當於付租金給自己。長期來說，不動產的價格應該是會隨著物價而上漲的，在利率低的時候如果有看到理想的物件，不妨勇敢地出價，會有意外的驚喜；就算是買到波段高點，只要客觀條件不差，長期也有一定的保值性。

章錦正並指出，投資的重點之一是分散，量入為出並善用貸款優惠，貸款金額不要占自己基本收入太高的比率，建議在二分之一以下，成為有屋一族後，一定會有不一樣的踏實感。

為了給孩子一個更好的成長空間， 章錦正跟妻子看上一間百坪大、鬧中取靜、有大草坪與社區游泳池的房子，然而即使是在台中市，位於七期周邊的價格對他們來說仍然是偏高，難以負擔。

章錦正回憶當時購屋過程，因為跟妻子真的很喜歡這間房子，所以硬著頭皮出了一個自己負擔得起的價格，認為屋主會嫌價格太低，而改看別的物件。沒想到半年後仲介來電表示屋主願意再次商談，抱持著期待的心情與屋主溝通，發現對方是某上市公司的老闆，其實並不缺錢，在溫情攻勢下價格有了很大的讓步。

如今，章錦正看著孩子踏在草坪上，可以每天在都市之中享受自然的寧靜，妻子也可以玩玩園藝、種種菜，在心中滿足的同時，很高興當初有鼓起勇氣出價，才買到了夢想中的房屋。

章錦正分享購屋心法，認為地點非常重要，不要因為便宜而買位處偏僻的房子，同時要做足功課，就算再喜歡也不要一直加價，應先用合理折數談，約為開價七折左右，若無法成交也不要心急，因為喜歡的物件永遠都還會出來，他的幾次購屋幾乎都沒有加價，沉得住氣也是能買到滿意房屋的重要因素。